Дата проведення: 14-15 лютого(п’ятниця-субота)

Адреса проведення : м. Полтава,  вул. Соборності 41-а, готель «Україна»

Тренер - Антон Онуфрієнко. В його багажу 17 років роботи у медіа, з них 14 - на керівних посадах та у продажах. Засновник інтернет-видання про міську культуру БЖ, яке за останні 9 місяців збільшило продажі у 7 разів (найбільший рекламний контракт — 210 тис. грн. за один спецпроект). Досвід роботи з найбільшими рекламодавцями у сегменті нативної реклами — Apple, KLM, Martini, Ray-Ban, Jagermeister, Hennessy, Київстар, OLX, Lenovo та багатьма іншими.

Навчався продажам у Іллі Рейніша (Laba), Михайла Смелянова (Мегапрорив) і Валентина Яроменко (White sales). Проводив тренінги для регіональних редакцій проекту «Або» та лекції з монетизації медіа у Projector. Запускав видання The Insider, журнал для освітян «Освіторія», перезапускав видання про медіа «Телекритика» та бізнес-розділ Liga.

ПРОГРАМА

14 лютого, п’ятниця

10.00-10.30 Знайомство.

Чи можливо монетизувати медіа в Україні та як це зробити: основні моделі, продукти, кейси

10.30-11.30 Що заважає нам продавати: міфи та найбільш популярні помилки. Як з ними працювати

11.30-12.00 Як виглядає ефективний відділ продажів: скрипти, управління відносинами з клієнтами, аналітика, таблиця відмов, система матеріальної та нематеріальної мотивації

12.00-13.00 Найкращі кейси та практика: оцінка існуючої моделі продажів, оцінка конкурентів, розбираємо ситуації

13.00-14.00 Обід

14.00-15.00 Як продавати цінність, а не товар: в чому цінність вашого продукту та якою має бути його ціна

15.00-15.30 Як почати думати як клієнт і що робити, якщо клієнту завжди дорого

15.30-16.00 Креатив у медіа: як створювати ідеї для нативної реклами та доносити їхню цінність

16.00-17.00 Найкращі кейси та практика: сформулювати цінність видання та основні продукти

15 лютого, субота

10.00-10.30 Де шукати клієнтів

10.30-11.00 Основні техніки продажів

11.00-11.30 Робота з відмовами та таблиця відмов

11.30-12.00 Технологія продажів

12.00-13.00 Практичне завдання

13.00-14.-00 Обід

14.00-14.30 Автоматизація: crm, аналітика, створення плану продажів

14.30-15.00 Як побудувати ефективний відділ продажів: пошук, система адаптації, матеріальна та нематеріальна мотивація

15.00-16.00 Практичне завдання

Тренінг проводиться в рамках проекту «Сприяння медіа реформам та розвитку регіональної журналістики» за підтримки «Медійної програми в Україні», що фінансується Агентством США з міжнародного розвитку (USAID) і виконується міжнародною організацією Internews

* * *