Выходит, издания для размещения рекламы лучше выбирать нужные, т.е. такие, которые дадут вам максимальный отклик, соответствующий запланированным целям.

Итак, цели поставлены, аудитория выбрана - переходим к выбору изданий. И тут-то и встает главный вопрос: национальная или региональная пресса? Что лучше? Ответ очень прост: лучше та, которая больше подходит для ваших целей. Кажется, что все предельно ясно - национальная пресса круче и резонанс от РК будет больше. Но ведь вы не на резонанс деньги выделяете, а на ту самую НУЖНУЮ ответную реакцию НУЖНОГО потребителя. Вот тут-то и приходит понимание того, что на сегодняшний день малое количество компаний использует региональную прессу как эффективный рекламный инструмент. Особенно это касается национальных компаний, которые предпочитают «не стрелять по воробьям из пушки», забывая о том, что воробьи - это те самые потребители, которые несут рекламодателю заветное увеличение прибыли, а пушку вполне можно заменить на мобильные и более эффективные рекламные инструменты.

13 веских причин размещать рекламу в региональной прессе

1.      Локальность. Этот параметр гарантирует вам широкий охват аудитории в регионе;

2.      Лояльность аудитории выражается в том, что читатель сам выбирает, читать ему рекламу или нет. Но в случае рекламы в региональной прессе эта лояльность намного выше, ведь издания не пестрят приевшимися макетами так, как крупные издания национального масштаба;

3.      Также лояльность выражается в том, что читатели региональной прессы считают рекламу более полезной и информативной, ведь она перемежается с информацией об актуальных событиях в жизни их родного региона;

4.      Длительный контакт с аудиторией. Новости региона хотят знать все его жители, и поэтому они готовы возвращаться к изданию вновь и вновь;

5.      Высокий уровень доверия, запоминаемости, частоты реагирования на рекламу в региональных газетах и журналах;

6.      Одним из главных критериев выбора в пользу региональных изданий служит низкая, по сравнению с носителями национального масштаба, стоимость тысячи контактов (СРТ). И даже если СРТ у малотиражного издания, на первый взгляд, достаточно высокий, то вспомните о том, что у городских газет, например, очень широкий охват аудитории. Актуальные новости родного города в такой газете просмотрят гарантированно минимум 3-5 человек, а это, в свою очередь, скажется на эффективности размещения в сторону ее увеличения;

7.      Больше возможностей в выборе формы и содержания макета, а также места размещения в издании;

8.      Гибкость скидочной системы в случае, если региональное издание заинтересовано в рекламодателях;

9.      Внимание к содержанию рекламного макета: в региональных изданиях больше информации, полезной в повседневной жизни, потому и читают издания с большим интересом.

10.  Более низкая стоимость рекламы позволит вам использовать больше площади и, соответственно, больше рассказать потребителю о вашем товаре.

11.  Если у вас нет своего рекламного макета, то его изготовление в редакции регионального издания обойдется вам в десятки раз дешевле, чем в редакции национального.

12.  Аудиторию регионального издания проще оценить, чем более разношерстную аудиторию национального издания.

13.  Региональные газеты - это активный носитель информации, они характеризуются достаточно долгим жизненным циклом (у еженедельных газет он составляет 7-10 дней).

А что говорит статистика?

1. По результатам исследований Института Пойтнера, аудитория издания такова: бесплатные рекламные газеты: 0,1-1,5 человек,

бесплатные газеты с контентом: 0,2-2,5 человек,

платные ежедневные газеты: 2-5 человек,

платные еженедельные газеты: 4-10 человек,

В среднем считается, что каждую ежедневную газету читают 3-4 человека, еженедельник - 6-7 человек.

2. По подсчетам Microsoft, каждый фунт, вложенный в печатную рекламу, увеличивает доход на 5 фунтов, в то время как реклама на ТВ приносит только 2,15 фунта дохода.

3.Уровень запоминания реклам после первого выхода рекламы в газетах - около 14% по сравнению с 1-2% рекламы на  ТВ. (Источник: Дымшиц М.Н. «Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки»).

Когда реклама в региональной прессе особенно эффективна.

•Когда вы планируете тестирование новой маркетинговой стратегии на примере отдельно взятого региона;
•Когда национальная пресса переполнена блоками ваших конкурентов или схожими по тематике материалами;
•Когда в приоритете обратная связь с читателем (отрезные купоны, анкеты, скидки предъявителю);
•Когда вы набираете дилеров для продажи товара в регионе;
•Когда вам необходима поддержка розничных продаж;
•Когда основная часть вашей целевой аудитории располагается в определенных регионах (например, В2В бизнес в одной из областей).

Проблемы, связанные с размещением в региональной прессе.

•Отсутствие маркетинговых исследований по изданиям, направленным на узкие и/или труднодостижимые ЦА (специализированные деловые и др.);
•Неподтвержденность тиражей сертификатами у подавляющего большинства малотиражных изданий;
•Достаточно низкое качество полиграфии, а также отсутствие возможности размещения цветной рекламы;
•Отсутствие информации о контактах редакций, а также (самое главное!) данных о газетах и журналах (некоторые региональные издания практически не представлены даже в Интернете);
•Низкий уровень организации рекламной деятельности в редакции. Вследствие этого фактора - достаточно большие временные затраты на подготовку рекламной кампании.



ДЖЕРЕЛО: MarketingMediaReview

{jcomments on}